36氪上一次接触导购平台“淘粉吧”是在今年8月,当时创始人刘俊已向我们透露了“淘粉吧”将在今年底挂牌新三板的计划。昨日消息,“淘粉吧”完成7500万人民币B轮融资,本轮由辰海灵璧领投,中联国新、杭州联创、森马投资等机构跟投。 创始人刘俊告诉36氪,由于公司已有良好的现金流,除了产品改进、市场推广和强化品牌形象,本轮融资最主要的目的是引入更多的资本市场伙伴。挂牌新三板后,“淘粉吧”想寻求熟悉中国二级资本市场的合作方帮助公司进行资本运作,而“淘粉吧”团队仍会将精力集中在业务方面。 关于“淘粉吧”的模式与功能,在之前的报道中提到,除了基于“购物返利”、“超高返”等模块的返利导购功能,“淘粉吧”还将拓展海淘、理财等方面的业务。今日,刘俊表示海淘和理财功能正在稳步推进中。 据了解,海淘业务已进入内测阶段,将于近日上线。“淘粉吧”的海淘模式将分为两种:一是沿用导购模式,与国外电商平台进行合作,该模式能够有效丰富海淘产品的SKU;二是引入保税区商品,自建电商,弥补导购模式下物流速度慢、用户体验差的问题,但刘俊表示仍会以导购形式为主。 同时,理财产品也在开发过程中,主要目的是通过丰富用户场景来产生消费黏性。根据公司调查,“淘粉吧”的主体客群是中端女性消费者,而这批人也是掌管家庭消费和小额理财的主力军。因此“淘粉吧”推出的理财产品会与余额宝有些相似,以短期理财产品为主。 在负责“淘粉吧”本轮融资的辰海资本创始合伙人陈尘看来,商业模式是看好“淘粉吧”的原因之一,“可能很多投资人对导购返利没有那么青睐,但这个模式的弹性和扩展性比纯自建电商强很多,试错成本更低,如果团队够强,方向选择合适可以弯道超车。”此前,陈尘还负责了“淘粉吧”A轮融资,也主导过包括大众点评、韩都衣舍、迈外迪等投资项目。 对此刘俊也有自己的理解。“许多投资人认为返利导购的想象空间很小,但其实返利只是导购的一种场景,现在返利网站也都在尝试通过丰富用户场景来增强使用黏性。”刘俊说。另外,他表示,和垂直电商相比,导购模式最大的优势在于能够覆盖的用户群和品类更多,在消费者中容易引起更大的影响力;而劣势则是毛利价低——通常情况下导购的毛利在5%以下,而电商则在20%~30%左右。针对毛利低的问题,刘俊认为提高运营效率来“走量”是最好的解决方案,“运营效率高时,成本就会相对变低,关键在于运营能力。” 市场推广方面,“淘粉吧”将主要通过社交媒体来做品牌宣传。“过去几年中,一直没有新的导购平台做起来,主要原因就是流量成本急剧上升,每年增幅都在50%左右,如果单纯依靠流量渠道的投放来做,商业模式容易不健康。”刘俊说。 根据“淘粉吧”提供给36氪的数据,目前,“淘粉吧”注册用户约4000万人,移动端日均活跃量 100 万左右。 关于本轮融资,我好奇的是森马投资作为参与方,未来会不会与“淘粉吧”推出一些战略合作。对于这点,刘俊表示,在传统服饰品牌中森马的思维模式比较先进,对于互联网方向的拓展十分积极,两家公司虽然在短期内没有合作点,但未来不排除合作的可能性。