ManbetX.com注册上周,有消息称Dish Network与T-Mobile之间正在进行的合并谈判陷入僵局。 据彭博社报道,与估值和结构相关的内部因素使交易紧张。但是,一个主要的外部因素也使这一潜在的交易变得复杂:美国联邦通信委员会拍卖的电视台投放的美国电视广播将于2016年初投放。拍卖是奥巴马政府推动为移动设备和网络释放更多电波的一部分。 拍卖会对交易产生时间压力。如果交易在未来几个月完成,这些公司将联合竞标无线电波。如果交易没有及时完成,他们将成为此次拍卖的竞争对手,并禁止在一段时间内合作。当考虑到Dish Networks最近与联邦通信委员会发生冲突时,报道了33亿美元的收入,人们越来越怀疑这笔交易是否会完成。 外部并发症和问题并不仅限于价值数十亿美元的企业。在中间市场,通常会有外部因素完全复杂化并且有时会破坏交易。让我们来看看一些可以粉碎各种规模交易的最常见因素。 公共合同和政府障碍 当有关企业从事公共合同时,往往会在已经费力的过程中增加官僚层次的复杂性。在许多情况下,需要一个非常严格的流程才能将合同分配给新的所有者。值得注意的是,这甚至适用于公司保持相同格式的情况。 加利福尼亚民主党总检察长卡马拉哈里斯今年早些时候成为头条新闻,因为他在阻止高调医院交易方面发挥了重要作用。 Prime Healthcare曾试图收购六家慈善医院,其中包括洛杉矶的圣文森特和圣弗朗西斯医疗中心。虽然哈里斯批准了这笔交易,但她在一系列条件下这样做,而Prime在一份声明中称之为繁重和前所未有的条件。结果,Prime退出并归功于哈里斯的失败交易。 虽然显然万博体育manbetx政治部分推动了Prime的决定,但即使是平凡的合同,政府的审批有时也很难获得。 房地产问题 在销售过程中,房地产安排往往被忽视,但房东通常会有足够的权力来改变交易,如果他们选择的话。为避免出现问题,各方应彻底了解房地产合同的类型以及各方的需求。在大型机构房东的情况下,如果他们知道某项交易暂停获得租赁任务,则有些人可能会施加压力以获取他们可能无法实现的让步。 当房东和其他私人第三方在交易中具有杠杆作用时,他们总是有机会行使权力来影响交易对他们有利。这就是为什么认识到可能影响或可能破坏交易的外部力量如此重要的原因。 客户干扰 许多中间市场公司的客户足够重要,以至于这些客户对业务拥有真正的权力。例如,向沃尔玛销售产品的企业通常不会破坏这种关系。因此,在交易的情况下,沃尔玛或任何其他掌握权力的客户如果选择参与交易,可能会对交易产生影响。 甚至在某些情况下,买方恰好是重要客户的竞争对手。例如,买方可能希望将卖方服务垂直整合到他们自己的平台中,但卖方的大客户之一是垂直整合的买方的竞争者。它足以使你的头旋转,但这些情况发生,可以杀死或复杂的交易。在这种特殊情况下,交易可能根本不会发生。 最终,成功导航任何交易的关键是检查销售公司并分析哪些外部力量对组织或潜在交易拥有权力。在许多情况下,重要的是要认识到这些潜在威胁,以便通过提前规划和准备来减少这些威胁。 Michael Schwerdtfegers电子书交易的内部工作:成功交易的提示现在可以在他的网站上下载。获取免费副本:http://mbsmergers.com/downloads/万博体育官网